中小超市活动营销案例:线下抽奖一周收200万

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  今天给大家分享一个实体中小型超市的一个促销案例,我觉得还不错,今天分享给大家。

  简单的做了一个活动,一共是三个步骤,收款200万,利润也是相当可观的,超市做活动首先要打造一个噱头,你比如说各种节假日五一十一,各种节日,如果不是节日,比如说周年纪念,噱头自己可以找很多,有了这个噱头,就是具体的活动内容。

  首先是宣传预热阶段,大概就是一个礼拜,它的具体活动是,只要是满50送18元的洗衣液,满200就可以参与抽奖,奖品有55寸的品牌电视,洗衣机,3000元的购物卡,扫地机器人,以及各种小礼品,中奖率是在70%。

中小超市活动营销案例:线下抽奖一周收200万 网赚项目

  这个活动是非常吸引人的,因为中小型超市它本身的产品利润也不是很大,能送这些东西,对于客户的吸引力是非常非常大的,当然前期,超市要做好预热的宣传,第二是把货品都备全了。

  第一点是只要满50元就送价值18元的洗衣液,这是家庭日用品,都用得着的,这个价格也比较透明,所有送的东西都是品牌的,它可能不一定是著名品牌,但肯定是有品牌,合格的产品,肯定不能送假冒伪劣的东西,它成本可能就是5元以内,50元基本就是涵盖了成本,所以商家是不亏的。

  第二点是它的抽奖环节,活动周期是一周,周六周末两天的时候用来抽奖,一等奖是品牌的高清电视,价格基本上就明价,两三千元,还有洗衣机扫地机器人和3000元的购物卡,这些都是比较实在的东西。

  在哪买都是买,超市的价格不会差距很多,所以通过前期的预热和活动,每天会招来源源不断的客户来它这儿采购,基本上这些奖品,像电视是两三千元的送两三台,洗衣机送四五台,成本是售价是2000左右,成本可能是1000多,还有3000元的购物卡,扫地机器人批量进,它价格也是很便宜的,几十块钱一个,他送个一二百个都没有多少成本。

  最后一个纪念奖,就是10块钱以下的毛绒玩具,成本三四块钱就够了,批量弄的多,可能成本更便宜。

  通过这个简单的活动,每天能收个二三十万,七天能收个两百万。

  它的第三个活动是送200张价值3000元的购物卡,购物卡是有使用条件的,就是满200可以用30,但是这个优惠也是非常大的,它基本上也是没有成本,但是为后续的客户来这购物也是提供了不少的人流量。

  因为它3000元是分100次,一次满200元用一张30的,所以这200个人也会来很多次,而且他来了不一定只买200元钱的,可能还会多一些,但是它这个也是覆盖成本有盈余的。

  这个中小超市就通过这样的小活动,一周就能营业200万,还是很不错的,而且超市的综合利润大概就是百分之二三十,他送的礼品也就两三万块,他收了200万,所以这个活动还是非常成功的。

  当然这只是一个思路,具体的执行过程,大家可以根据自己的实际情况去调整,其实做这个活动的本质就是厂家让利,薄利多销,把客户吸引过来,长期的锁定用户。

  很多东西都不是一成不变的,如果你要做活动,一定要根据你自己的实际情况去做营销。

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标签: 营销案例

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