新手网上开店你需要明白的三个问题

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  我们今天来聊一下电商,这段时间咨询我如何做电商的网友太多太多了。

  很多网友都问我同样一个问题,做电商去哪里拿货,拿些什么货比较好,我觉得这是新人做电商常常有的一个误区,我个人认为,如果你不知道卖什么卖给谁,如果你没有销量,你千万不要想着去哪里拿货,拿些什么货来。

  如果说产品你卖不出去,不管你拿多拿少,亏的都是自己的钱,就好像一个农民,如果你种地都不知道种出来的农作物卖给谁。

  好比一个养殖户,如果你都不清楚,你养出来的鸡,养出来的鸭,养出来的鹅,养出来的牛羊卖给谁,那你干嘛要花这些时间,经历去做这种事情。

  对一个新人来讲,我觉得你首先考虑的不是拿货问题,而是想着你的销路问题,想着你的销售能力问题。

  第二个问题是我们做电商如何对接厂家拿到最低价格,我可以很负责任的告诉大家,市场是流动的,市场是非常多变的,永远是没有最低价这一说法的。

  就好像我做的男生内裤,它是莫代尔的,质量非常好,弹性很好,也非常的亲肤,我卖的也不错,像这种内裤,就算你是自己做的厂,成本价也在两块八左右,如果你算上人工算上水电,就要去到三块多了。

新手网上开店你需要明白的三个问题 网上开店 第1张

  就算这个开厂的老板是你的爸爸妈妈亲戚朋友,他成本价给你,你就认为你已经拿到最低价吗,肯定不是的,现在开厂的人太多了,没考察市场的人也太多了,对自己的能力范围没有一个客观真实了解的人也太多了,好多老板也像我们普通人一样,今天开一个厂,明天要倒了。

  很多东西都是这样,像这些内衣内裤在我们这边库存非常的多,有的老板刚刚开始,兴致非常的高,买设备招员工,哗啦哗啦的生产了一大堆出来,过了一段时间,找不到销售人员,东西卖不出去,堆压在哪里,高利贷来找他,房东来找他,工人来找他,他头大的要死。

  不要说多少钱卖出去了,只要有人帮他处理,他都不知道有多开心了,所以,像这种东西,我们这边的话,如果你去拿库存,不要说几块钱了,几毛钱都大把的拿了,所以这个市场永远没有最低价格来讲的。

  如果你看好一款产品,你觉得这个价格自己拿回来卖的掉,那你就拿,你管别人生产多少钱,别人赚你多少钱,反正你做生意你要赚钱,别人肯定也要赚钱。

  在网上,我们常常看到一个现象,就是别人卖的价格比我们拿货的价格还要低,所以很多网友就问,这个生意怎么做,该怎么赚钱,那我就再跟大家分享一下。

新手网上开店你需要明白的三个问题 网上开店 第2张

  我有做的一个文胸,它质量也非常的好,可以说比市面大部分的文胸都好了,但是如果你打包发货随便塞进一个袋子里面,那我就是16元钱全国包邮,如果说我换一个好一点的纸皮包装,那我就可以卖到39.8元全国包邮,但是我再加一个高档一点的礼品盒包装呢,那我就可以卖到198元全国包邮。

新手网上开店你需要明白的三个问题 网上开店 第3张

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新手网上开店你需要明白的三个问题 网上开店 第5张

  同样都是文胸,只是换一个包装而已,它的价格就不一样了,我觉得,没有卖不动的产品,只有不会卖货的人。

  可能很多网友也很难接受,干嘛同样一个产品,你换一个包装,价格相差那么大,你们这些做生意的人太狡猾了,太奸诈了,你们都是奸商。

  这话怎么讲,你们要这样想,也是对的,我也不反驳吗,但是任何人他都要吃喝拉撒,反正你不买,也没人强逼你买,市场就是这样子,存在就有道理。

  还有很多网友问,现在做电商做淘宝好还是做拼多多好,还是做微商好,我觉得这个问题有点搞笑,做生意又不是考试,哪里有选a不能选b,不能选c的。

  做生意我们还得学一下韦小宝,大老婆不错,二老婆也很好,小老婆也很漂亮,我们肯定是多平台多渠道的销售,哪个平台做的好就做哪一个平台多一点。

  如果我们拿的产品有价格优势,我们肯定做淘宝做拼多多,我们不要做广告,不要开直通车,单是一个价格我们就可以pk掉大部分的同行卖家。

  如果说我们价格没什么优势,但是这个产品还卖的可以,我们肯定是做微商,做社群营销,我们努力的提高自己的服务态度服务质量,赚取利润。

  今天就分享到这里,希望能给一些刚开始做生意的新手一些启发。

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标签: 开网店

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