如何进行市场细分,找到你的蓝海暴利赚钱项目?

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市场调查,寻找空白与差异化的市场定位。

所有产品都有自己的定位,不可能任何人都成为我们的客户。

很多人说产品竞争力大,那么我们如何重新定位产品架构,挖掘市场空白点,打造一个新的蓝海市场?

很简单,就是在大概念中找细分领域,这就是空白点。

以水举例:空白细分领域不断分化是开创蓝海的唯一途径

娃哈哈是第一种矿泉水

乐百氏是第一种纯净水

农夫山泉是第一种天然水

可口可乐是第一种碳酸饮料

鲜澄多是第一种果汁饮料

乌龙茶是第一种茶饮料

星巴克是第一大的咖啡饮料

蒙牛现在是第一大的乳制品饮料

红牛是第一大的功能型饮料

……

如何进行市场细分,找到你的蓝海暴利赚钱项目? 网赚项目 第1张

如果我们也要打造一个新的空白领域,我们也可以叫做小分子水,纳米水,煮白开水…

水的分化:

在中国,瓶装水分化为:纯净水(娃哈哈)、矿泉水(农夫山泉)、矿物质水(天与地)、维生素水(脉动)、高档矿泉水瓶装水(崂山)……

在美国,分化更为激烈,有常规水(Aquafina)、高档水(依云)、加钙水(AquaCal)、尼古丁水(Nico)、咖啡因水(Water Joe)以及氟化婴儿水(Nursery)……

如何进行市场细分,找到你的蓝海暴利赚钱项目? 网赚项目 第2张

以计算机为例:

IBM是第一家进入计算机领域的公司

DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司

戴尔是第一家采用电话销售的计算机公司

微软是第一个进入软件领域的计算机公司

英特尔是第一进入微处理器的计算机公司

康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司

……

因为市场竞争激烈,所以计算机在一段时间之后,开始分裂成几个细分市场:

操作系统类别(微软,Linux)、芯片类别(英特尔)、键盘和鼠标类别(罗技 Logitech)、存储类别(Zip、Migo)、打印机类别(爱普生、惠普)、投影机类别(富可视 InFocus)、扫描仪类别(UMAX)...

基本上没有个人电脑和其他产品的融合创建的,分化的品牌中的单个类别(微软)的股市价值几乎是整个IBM公司的两倍。

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感冒药这个品类也在分化:感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药(一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)

要知道,在之前,哪里有儿童专用感冒药…

现在因为市场竞争,竟然还分化为,0-2岁儿童专用感冒药,3-6岁专用感冒药6-15 岁专用感冒药。

比如:你家小孩刚出生,竟然生病了,那么你去取药,发现有大人感冒药,小孩感冒药,还有0-2岁专用幼儿感冒药。

我想各位一定会选择0-2岁幼儿专用感冒药,而不会去选择小孩的,或者大人的感冒药。

这就是在红海中,通过细分领域,找蓝海的策略。

牛奶的分化:有原味的、各种果味的、含果粒的、伴果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等…

比如:很多人喝牛奶想补钙,那么一定会选择高铁高钙的这种概念的产品。有的人,因为糖尿病,所以不能吃糖,就选无糖的。

还有一些人,喝牛奶 不想发胖,还想美容… 那么就会选择低脂的。

这就是细分领域创造佼佼者

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产品分化策略

化妆品的分化:

论功能:有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的、丰胸的

论用途:有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜

论形态:又有精华液、乳液、膏体等…

广告行业的分化:电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、广播广告

户外广告又可以继续分化:地铁广告、街道广告、零售点广告、交通广告、大看板广告、电梯广告、计程车广告、厕所广告。

鸡蛋的分化:普通的鸡蛋、高价鸡蛋、胡萝卜素鸡蛋、婴儿的鸡蛋、高营养鸡蛋、低胆固醇鸡蛋、孕妇鸡蛋、高钙鸡蛋、非饲料鸡鸡蛋等…

鞋子的分化:男鞋、女鞋、童鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、足球鞋、篮球鞋、呼吸篮球鞋、休闲鞋、网球鞋、滑雪板鞋、自行车鞋等…

培训行业的分化:模式、系统、智慧、机制、模型、模板、理论、心法、原则、秘密、内参、工具、策略、方法、原理、领袖、布局……

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