做副业卖什么好赚钱?如何选品?

小度 190 0

做副业要赚钱,总是要有产品的,不管是虚拟的还是实物的,不是吗?


可是抬头一看,当今这个社会环境,最不缺的就是产品啊!


那卖什么好呢?既要好卖,关键还得赚到钱。


这一期,我们就为你分享,《12堂文案赚钱课》的作者,关健明关老师的选品三原则。当然,最后我还是会絮叨叨我的一点个人见解哈。


如果你已经有产品在卖了,也正好用这三个原则,对比下。


01

市场足够大


意思就是,需要的人足够多!顾客多不多!


比如,卖床上四件套和卖鸭脖的;如果质量和味道都是有保证的话,那么谁的产品会更好卖呢?


从客户数来说,人们对四件套的需求肯定更加旺盛,没这玩意没法睡觉啊;或者睡得很不舒服。而鸭脖呢,是可吃可不吃的。


从这点来说,四件套肯定比鸭脖要好卖。你的用户范围越广泛,卖起来就越轻松。


所以,家居馆都是开大店,装修很奢华,因为你总要用的,搬家买新的、结婚要买新的,破了旧了你还是要买新的。


你看,这就是市场大、客群大的优势!



02

复购率高不高


产品好不好卖,能不能赚钱,复购率就很重要。


为什么家居馆要开很大的店,而什么鸭脖、鸭头,开个小店就可以,而且开的很多?


这就是复购率,虽然家居是刚需,但是不是每个人有事没事就去买点的,可能几年才换一次;但是,鸭脖不一样啊,中午可以吃,晚上还可以吃,今天吃明天吃,都可以。


做朋友圈的生意,复购率高最大的优势是:获取一个顾客,就能持续的带给你收入。


哪怕一个顾客的每单利润贡献只有10块钱,每天只获取2个新顾客,100天后就是200个老顾客,即使他们一周只买一次,那么平均每周也有2000块钱,相当于一天290多的收入。


而复购率低的产品,就需要不断的获取新客户。所以,家居馆,才需要开大店,更吸引人,集中优势,不断的宣传,不断的获取新客。


所以,家居类产品,投资高、运营成本高、最后客单价也高。


从这点来说:复购率高的产品,更做适合朋友圈生意。


03

是不是刚需


这点很重要,有很多看起来很好的生意,为什么最后都是满地鸡毛呢?


因为那是一个伪需求!


关老师就讲过一个很经典的案例,有人开发了一款课程“减压课”;现在人压力大,所以大家应该学学怎么减轻自己的压力。


这个理由听起来不错吧?


真相是什么?当一个人有压力的时候会怎么做?喝酒、唱歌、看电影、泡脚、做SPA。


可替代方式太多了!


刚需,就是大家确实有需要,而且需求很旺盛;而伪需求就是,看起来大家都需要,实际上人家用两毛钱搞得妥妥的。


大家以后在选品的时候,可以参照这三个要素,对比下你的产品。


另外补充两点:


做副业这个事,建议大家先从0投入,或者低投入的方式做起。你们可以下载一个有赞微小店,选选产品,先在朋友圈推推看,如果反响好,下单率高,再联系厂家进货,拿一手货源做,也来的及,至少风险很小。


朋友圈做生意,还是核心还是靠打造个人品牌,一定要销售与你朋友圈调性一致,人设相符的产品。

(快学赚网原创文章,拒绝无耻搬运,本站手机赚钱项目链接:http://maiyudu.com/shouzhuan/)

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~