眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店?

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前几天,有个鹿粉留言说:“听说眼镜店很暴利,想开家眼镜店,希望鹿鹿深扒一下!”


眼镜店暴利的事情,围观群众应该都有耳闻。拿博士眼镜为例,镜片的毛利率高达90%,30块采购的镜片,零售价300块,轻轻松松赚9倍!


但这真的代表开眼镜店暴利吗?让本鹿带你来扒一扒。


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第1张


01

眼镜行业的前景如何?


据公开资料显示,我国目前近视人口总量达到6亿以上,几乎占总人口的一半,而这个数据还在逐年攀升。此外,我国青少年近视率高居世界前列。


2014年据国家教育部、卫计委最新调查表明:我国小学生近视率超过25%,初中生近视率达到70%,高中生近视率达到85%,且每年以8%的速度增长,已居世界第一位。


2017年中国眼镜零售市场规模730亿元,预计2020年中国眼镜行业市场规模将进一步扩大,市场规模将达850亿元。


如此庞大的市场规模,看起来就觉得钱途无量的样子。


可是眼镜店真的那么暴利吗?


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第2张


02

镜片的成本有多低?


正如大家都知道的,眼镜片的出厂价一般都是很低的。


据从业人员透露:一般的镜片出厂价格在10元以内,国产树脂镜片价格一般在20元以内,即使是进口树脂镜片批发价也仅在为30元至80元之间,但是零售价却高达300元至800元。如果是品牌专卖店的话,则零售价更高。


但是,如果你以为眼镜店就暴利,那就too young too naïve了。


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第3张


03

眼镜店的利润


绝大部分的眼镜店以零售为主。这些眼镜店大多开在城市、县城繁华路段、学校、医院等人口聚集的地方,也就是说租金也比较昂贵。


而且,眼镜零售是服务业,需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。这又带来了昂贵的设备和人力成本。


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第4张


根据北大经济学博士郝继涛在《穿越暴利的迷雾,眼镜行业的利润分析》分析,对于规范的连锁店来讲,镜架、镜片毛利率50%左右。但这只是毛利率,一般企业都无法达到这个水平。


在企业实际经营中,假定毛利率为50%,分摊运营成本后,还有租金成本占营业额的14-16%;人力成本约13-14%;市场营销费用约6-8%;固定资产折旧3%;此外还有17%的增值税,50×17%=8.5%;其他费用2%,包括配送、废品率等。以上所有的费用合计在46.5-51.5%之间。


在经营景气的情况下,净利率低至3.5%,在经营不景气的情况下,甚至亏损。 


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第5张


广州明廊眼镜连锁企业有限公司总经理助理孔庆湛在接受采访时表示,明廊眼镜的毛利率有60%左右但纯利只有5%-8%。


“一副进价为400元的眼镜在明廊眼镜一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%。销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多。还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率。”


南京市2004年的调查显示,60%的品牌眼镜店根本不盈利,6年间倒闭了40多家眼镜店。


是不是觉得有点不可思议?那么,我们看看“眼镜第一股”的博士眼镜的表现就知道这个惨烈的事实,可能是真的。 


2016年,博士眼镜营业收入有4.15亿元,毛利润为3.15亿元,但净利润只有3778.47万元,净利率只有9.1%。其中租金、物业、水电费达1.13亿元,占销售费用的50.67%。


如果再算上工资、社保,两者合计占比就已超过了销售费用的九成。排头兵尚且如此,其他的更不用说。三年间,博士眼镜开店147家,关店76家。


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第6张


04

眼镜店的隐形成本


为什么眼镜零售店利润这么低?因为最贵的成本都被隐形了。


坐在眼镜店里验光,你以为自己最后只是付了眼镜的钱,但其实价值更高的验光费用也已经算了进来。这也是在淘宝眼镜店没有的成本。 


作为一个半工半医的特殊行业,眼镜行业从业人员必须具备一定的眼科知识,而且能熟练操作。


尤其在开具配镜处时,顾客的屈光状态、屈光度、年龄、职业、配镜目的、用途都要考虑到,有戴镜史的顾客还要考虑原戴镜情况、原戴眼镜的屈光度及装配质量等内容,其实就相当于眼科医生了。


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第7张


一项2009年对11省140家直营店调查显示,这些店平均店面面积超过200平方米,且平均每家店有4名验光(配镜)师,中高级验光员和中高级定配工是主力,约占持证上岗人数的84%。相应的,他们的人力成本也会更高。


验配设备成本高


单单就是验光、测试、磨制、检测等仪器设备属于精密仪器,费用投资较大。


例如:一套组合验光台的价格就超过10万元,一台全自动磨边机也要十几万元,再加上测光仪、焦度计、瞳距仪等辅助设备,一个比较有规模的验配店购置设备的费用最终要超过30万元,而进口设备几十万元甚至上百万元的都有。


一般来讲,医院普通的验光费用在30-100元左右。如果在国外的话,验光价格则可以高达100美元。 


可是很多眼镜店为了招揽顾客,还会打出免费验光的招牌。所谓“羊毛出在羊身上”, 对于实体店来讲,这部分的费用实际上也要叠加到眼镜的价格上。


所以,为什么淘宝眼镜店价格比实体店便宜那么多?因为他们不提供验光服务,也就不存在这些成本的压力。


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第8张


“眼镜”是低频次的销售品类


镜架、太阳镜的材质、色码、款式及品牌较多,门店需要储备较多的货品以供顾客选择,因此往往存货压力较大。


另外,除隐形眼镜外,顾客换框架眼镜的周期一般都较长,导致眼镜周转一般较慢。一副眼镜从进货到卖出去,一般周期在1年左右,效率低,服务半径小。


据非官方统计,在佩戴框架眼鏡的近視人群中,有近30%的人會每3年或以上才会更换一副新的眼鏡,而接近有40%的人只在眼鏡用坏之后才会更换眼镜。


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事实上,很多人,即使镜片有一点点磨损,只要不影响看清楚事物,我们都会继续适用,除非镜架或镜片完全摔坏了,才会更换新的(hmmm…..没错,说的就是你了)


因为眼镜零售业具有顾客购买频率低、设备成本、租赁成本和人工成本高的特点,所以要求行业必须保持高毛利率,才能覆盖各项高成本支出。


三年不开市,开市撑三年是大多数低频产品的共同销售策略。


05

如何开一家眼镜店?


办理好相关证照


包括:工商执照、税务登记、办理生产许可证、 办理医疗器械经营许可证。如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证。隐形眼镜是三类医疗器械,办理的时间、资料比二类的要难上许多。最重要的是验光员和定配工两个证件。


准备好足够的资金


目前眼镜零售业的竞争也挺激烈的,即使你开一家100平米左右的眼镜店,投资也在30万元以上。


而且,由于竞争的日趋激烈,回收成本的周期也越来越长。所以如果没有充足的资金,就很容易导致经营出现困境。


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第10张


选址


选址最主要要考虑一点就是人流量,比如:商场、学校、步行街等地方都是开眼镜店的福地,而且还可以把眼镜的售价提起来,利润自然也就高了很多。


加不加盟?


如果你自身能力允许你自己独立开店,那么,独立开店自然更好,因为你可以发展自己的品牌,且投资灵活,同时,还能节省一大笔加盟费。


但是,对于小白来说,加盟也有加盟的好处,因为从选址定位到拿货经营,以及品牌宣传,各个环节都有专人帮你把关,自然会省心一点。


刚开业一般都是比较忙碌的,要做的事情不少,比如员工招聘,新员工的培训,准备各类促销活动,网络和实体各方面的宣传,店铺里面的接待、货源整理、每天的赢利分析等等一系列的工作。


看完之后,其实我一点都不想开个眼镜店。 


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第11张


06

深圳买眼镜的好去处


最后给深圳的“四眼胖友们”推荐一个买眼镜的好去处——深圳横岗眼镜城


横岗被称为“眼镜王国”,是全世界规模最大的中高端眼镜产业群,年产眼镜1亿副,占国际中高端眼镜产品的70%。


世界上每10副眼镜中有6副产自深圳横岗,这里有眼镜生产企业300多家,拥有包括国际品牌的眼镜生产企业和香港上市公司20多家, 包括GUCCI、PRADA等国际知名品牌。


眼镜店利润高吗?如何开一家眼镜店? 网赚项目 第12张


前阵子,鹿鹿的眼镜丢了,朋友带我过去采购,全程真的是“白菜价”。


我配的是最贵的蔡司镜片,全套下来,也就900元,大概是市内零售店的半价。朋友配了2副普通镜片的,总共也就600元。(这些批发店的规模都挺大的,品种齐全,而且也有专业的验光服务)

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