社区引流方法之家电清洗引流

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今天还是写社区引流篇,社区流量的价值这么大,不写详细点怎么对得起“轻资产创业顾问”这个名头?


社区流量值钱,不仅仅是因为人多,而是因为社会资源配置齐全,理论上一个社区是可以独立生产资源生存的。


很多美剧中有末世剧情的,幸存下来的人都会以社区为单位去建设,从而建立文明和秩序。也只有这样,相互依赖,才会更好更快更安全的发展下去。

例如AMC已经拍了十多年的招牌末日剧《行尸走肉》,瑞克一伙人无论到哪个地方,都会遇到各式各样的社区。在末日环境下,没有法律,没有秩序,而建立的社区后,大家抱团取暖,就建立了秩序。从而更安全牢固,如果自己一个人在外闯荡,是非常难生存下来的,即使生存下来也是活得相当难受。要防行尸,要找生存资源,要防止生病,要找武器......


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为了解释社区流量的价值,三金哥连美剧都搬出来了。


社区需要的综合服务非常多,只要切中用户的痛点,那么引流是相当简单的事情。


例如今天要讲的主题:《家电清洗》引流。


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家电清洗大家可能见过非常多:冰箱、空调、洗衣机、饮水机、抽油烟机这些电器都是极其容易脏的,需要隔一段时间就清洗,否则会影响健康。


但是,有清洗意识的人,其实不多,但现在逐渐升高中。因为客户的意识是需要培养的,市场是需要培养的。


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从数据上看,家电清洗行业正在逐步受到重视,毕竟有一些专业的企业在做市场培养,不断地宣传。但在一二线城市的意识会高一些,三四线以下的城市清洗意识还不高。


并且有意识的主要是男性,女性基本不懂家电的原理,以及清洗的需要。但不代表女性不需要家电清洗,相反如果对女性普及教育,转化率反而会高于男性。


拿洗衣机来说吧,用了一年没清洗过,会是什么样的呢?


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洗衣机在看不到的地方,例如滚筒和内壁的夹缝,会非常容易滋生霉菌,藏着很多污垢。你不拆开是看不到这么惊人的场面的!


1.穿上洗完的衣服,皮肤有一种痒痒的感觉,甚至是会出现疹子,敏感的肌肤可能感受的更明显

2.洗完的衣服会有黑色或者白色的残留

3.洗完的衣服是否有棉絮状的物质

4.用鼻子闻洗干净的衣服,判断是否有发霉的味道


有这些症状都代表洗衣机内部已经很脏了,所以洗出来的衣服你想想会有多少细菌?有多么的不健康?


小孩为什么老是皮肤过敏?去医院检查查不出原因?其实客户的潜在需求是需要帮他们挖掘出来的,不然他们是不知道的。


除了洗衣机,冰箱、空调、抽油烟机等都具有这个特质:脏,影响健康,但你察觉不到,需要有人告诉你。


空调:

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抽油烟机:

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饮水机:

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看了这些图片,你会不会心惊肉跳?对的,就是这些脏东西,每天都陪伴着你,但是你一直都不知道。


现在我告诉你了,你要不要清洗?家人的健康受到的威胁,你要不要扫除这些危害?


利用人性的恐惧恐吓一波,谁不害怕?我自己写文章都写到害怕,改天要找个师傅帮我清洗一下才行。


再看看现场的家电清洗市场环境如何?


百度搜一下:


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58同城搜一下:

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美团搜一下:


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是不是发现已经有很多商家在做了?这是好事情,这些商家在前期帮忙教育客户。但这个市场的需求量依然非常非常巨大,很多人的清洗意识仍然需要教育。


如果你没看我这篇文章之前,也许你也不知道家电会这么脏!不信?自己有兴趣拆开洗衣机、空调外壳来看看?不把自己吓得内心发毛?


别人做家电清洗是赚钱,利润高,但我们目的是引流。家电清洗别人收150,我们只收99元!


原价150元!但如果加微信,即可享受99元优惠!加微信后,我们还会发家电保养的健康常识。如果办理套餐,冰箱、洗衣机、空调能一起配套清洗,只需300元!你会不会办理?如果办理年卡,每季度按时来做配套清洗,但只需999元!你会不会心动?


不心动,那是恐吓得不够,那就再发多点恶心的家电内部图片出来,再发多点家电影响健康的新闻案例出来。


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我把央视新闻都搬出来作为背书,你信不信服?担不担心?受不受怕?要不要清洗?要不要办理套餐?要不要加微信?


只要宣传单设计好,展架易拉宝等设计好,在小区周边散播,想想这个转化率有多高?


再夸张点,就带几台洗衣机,空调,在现场拆开来看,够有说服力了吧?


加到微信的客户想转化清洗下单根本不难,在朋友圈经常发帮客户清洗的图片出来,普及清洗的知识。


价钱不贵,服务又好,口碑有什么难做的?客户自发转介绍发朋友圈立减10元!裂变是问题吗?


那么告诉我,一年下来可以有多少强关系的精准社区流量?这些客户绝对不会删除你,不管有没办年卡,因为你在那就是一种价值。多发朋友圈,多输出价值,大家都会记得你。

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