利用美食做社区引流方法实战

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现在大佬们触达不到的地方是哪里?最后一公里,是电商大佬们触碰不到的地方。但是,大佬们现在已经把资本往这里堆砌,都在布局抢占先机。连天猫、京东都在搞线下店,以及无人超市。虽然都没成功,但很明显这个方向是将来的必然趋势。谁能聪明得过资本呢?

社区的特质,是有精准流量就能非常轻易的变现,说夸张点就像印钞机一样:“咔嚓”+100元,“咔嚓”+100元,“咔嚓”+100元!

今天要说社区引流,这块流量可是肥肉啊!社区引流的第一种方式,是利用社区美食引流。

本篇的主角就要交给我可爱的发小了。

我有个发小,特别喜欢吃小龙虾。我之前还在广州上班,大概每个月回一次家。每次夏天的时候回去,他就天天喊我出去吃小龙虾喝冰啤酒,搞得我每到夏天就要重个好几斤斤!后面他开始琢磨自己煮虾,技术越来越精湛,再后面他直接想自己做小龙虾的生意。

他找我商量怎么弄这个生意,由于我一直都是偏向轻资产低风险创业,最终跟他商议出的方案是走无实体店的社群+社区销售模式。

于是乎,我和他一起去买了一个巨大无比的锅,煮个几十斤,拿到各个小区门口里,做试吃活动。

太阳伞撑起了,海报展架支起来,摆张台,把虾装在一次性碗里。准备好冰啤酒、一次性手套、一次杯、纸巾。招个漂亮的学生兼职妹妹发传单,免费参加试吃活动。每人可免费吃1只,扫码加微信则可再送1只。

事实上,只要吃了一只虾,客户也不好意思不扫码。凭借1个月在各个小区门口支摊搞这活动,收了1000多个精准流量。

后续则不开实体店,省去租金和大量的人工等费用,招个配送就行了。主要对周边的社区销售,配送成本也不高。因为成本不高,把节省到的开支花部分在高大上的包装和配送,剩下一部分做让利。这个销量根本没法想象啊!

后面还拉起了微信群,经常在里面搞秒杀活动,每天前5份半价。朋友圈点赞半价,第5,第10,第15,第20,第25个点赞的半价。

再配合裂变活动,3人成团,团购价每份7折优惠。

最终仅仅3个月时间,整个微信都加满了人,招了6个人做专职配送。

你一定会说,小龙虾让他赚大了钱了!事实上,小龙虾并没有赚很多钱,因为大多数是搞优惠让利出去了。真正赚钱的是搞果盘配送,吃完小龙虾,是不是都想吃点水果呢?一份切好有各种水果的果盘你难道不想来一盘?

以小龙虾引流,以果盘为变现产品。果盘的利润你应该知道有多么厉害了吧!究竟赚了多少钱我就不透露了,不然不信的会觉得虚假,我能告诉你的就是真的很赚。

小龙虾也有旺季淡季之分,过了旺季显然不好做了,因为虾的成本会极速暴涨。但没有关系,因为这些是精准的社区流量,淡季的时候搞大闸蟹、干果、牛奶等产品,依然可以继续变现。

所以,搞社区,搞社群都能赚钱,关键在于流量的获取,以及思维的切入点。小龙虾只是举个例子,其他非常多方向都可以这样去搞。

再次强调,草根创业一定要低风险、低成本,否则你并没有多少次试错机会!

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